ALATI U B2B PRODAJI – Program treninga Poslovna Znanja

b2b-prodaja

Kako planirati i sprovesti uspešnu B2B prodaju?

Da li na najbolji način prodajete B2B kupcima?

HPI

Ako želite da u radu sa B2B kupcima primenite najbolje prodajne alate?

B2B prodaja je jedna od najkompleksnijih i najizazovnijih poslova danas u svetu. B2B prodaja je pre svega racionalna prodaja u kojoj su uključeni učesnici na više nivoa. Samim tim što je uključeno više učesnika, kompleksnost se povećava i pristup nama kao prodavcu koji radimo sa velikim i važnim klijentima neophodno je da bude prilagođen različitim situacijama.

Program treninga ALATI U B2B PRODAJI se fokusira na na PRODAJNE ALATE koji se koriste u radu sa važnim i velikim kupcima. Posle završetka treninga i obuka, zaposleni primenjuju praktične prodajne alate i imaju strukturiraniji pristup radu sa B2B kupcima.

1. PLANIRANJE STRATEGIJE B2B PRODAJE

Planiranje strategije (akcionih koraka) prodaje B2B kupcima (Key account) (1 dan)

Kako se pripremiti (alati i vežbe) i uspešno planirati prodaje važnim kupcima?

Problem: Nepostojanje strategije i adekvatnog akcionog plana za sprovođenje prodaje, ne korišćenje adekvatnih prodajnih alata

Rešenje: Priprema strategije i detalno akciono planiranje za sprovođenje dogovorenog, priprema odgovarajućih prodajnih alata

Rezultat: Strategija odgovara potrebama i akcioni plan koji se lako sprovodi, prodavci tačno znaju šta, kada, kako sa kupcima

2. SPROVOĐENJE STRATEGIJE B2B PRODAJE

Sprovođenje strategije (akcionih koraka) prodaje b2B kupcima (Key account)(1 dan)

Kako uspešno sprovesti prodaju važnim kupcima i kreirati lojalnost kupaca?

Problem: Loše sprovođenje planirane strategije, izgubljeni važni veliki kupci, loši prodajni rezultati, loša upotreba prodajnih alata

Rešenje: Uspešno otkrivanje problema i prepreka u sprovođenju strategije prodaje, uvežbavanje korišćenja prodajnih alata

Rezultat: Efektno i lako sprovođenje strategije, uspešna prodaja velikim kupcima, prodavci efikasno i utiču na kupce

 

Svaki od treninga bilo u ovom programu ili neki drugi može se izvesti nezavisno i uvek se prilagođava svakom klijentu posebno.

Ostvarite bolje prodajne rezultate – POZOVITE NAS!

Kontaktirajte nas na: info@poslovnaznanja.com ili pozovite: +381 63 60 80 26

Optimizacija poslovanja – Kako sprovesti promene?

Prodajni alati u pregovaranju sa velikim kupcima javnii trening from Miodrag Kostic, CMC

Video sa javnog treninga “Primena LEAN metodologije u poslovanju kompanija u Srbiji” održanog u Privrednoj Komori Beograda 27 marta 2016 godine.

NOVO – Korporativno upravljanje porodičnim kompanijama



www.poslovnaznanja.com


Radimo za najbolje:
SBB Srbija, NIS Srbija, VIP Mobile Srbija, Sparkasse Bank Bosna i Hercegovina, Holcim Srbija, DIS Krnjevo Srbija, Amis Telekom Slovenija, DelVelPro Delta DMD Srbija, Delta Group Srbija, Knjaz Miloš Srbija, Microsoft Bosna i Hercegovina, Microsoft Makedonija, Hyundai Srbija, Mladenska Knjiga Slovenija, F-Secure Srbija, Đak Sport Srbija, ATB Sever Subotica, Hotel Splendid Crna Gora, NLB Banka Slovenia, Jasmin Parfimerije Srbija, Partner Mikrokrediti Bosna i Hercegovina, Lukoil Srbija, Crnogorski Telekom Crna Gora, West Pharma Srbija, YURA Srbija, HYPO Banka Srbija, Nelt Group Srbija, Keprom Srbija, EU Delegacija u Srbiji, Tigar Michelin Pirot, Eaton Electric Srbija, BEKO Srbija, Atlantic Group Srbija …
Pozovite nas da i vama pomognemo da vaši zaposleni postignu bolje rezultate!

pozovite