Javni trening ‘Alati u teškim pregovorima sa velikim kupcima’ u Privrednoj komori Beograda

Javni trening 'Alati u teškim pregovorima sa velikim kupcima' u Privrednoj komori Beograda
Obuka ‘Alati u teškim pregovorima sa velikim kupcima’ Trening je odgovor na pitanja: ZAŠTO često ne uspevaju teški pregovori sa velikim kupcima? KAKO da uspešno odgovorite na primedbe i prigovore velikih kupaca? ŠTA su i kako se koriste praktični alati u teškim pregovorima sa kupcima? KO: Poslovna Znanja u saradnji sa Privrednom komorom Srbije www.poslovnaznanja.com ...

Poziv na javni trening ‘Napredno prodajno pregovaranje’ u Privrednoj komori Beograda

Poziv na javni trening 'Napredno prodajno pregovaranje' u Privrednoj komori Beograda
Otvoreni trening ‘Veština naprednog prodajnog pregovaranja’ Trening je odgovor na pitanja: ZAŠTO ne uspevaju važni pregovori sa velikim kupcima i partnerima? KAKO koristiti praktične prodajne alate u pregovorima sa velikim kupcima? ŠTA je potrebno pripremiti, znati i umeti da uspešno sprovedete važne pregovore? KO: Poslovna Znanja u saradnji sa Privrednom komorom Beograda www.poslovnaznanja.com – www.prodajnaznanja.com ...

Master poslovanja i prodaje – Veština i fokus Brajana Trejsija

Master poslovanja i prodaje - Veština i fokus Brajana Trejsija
Master poslovanja i prodaje Brajan Trejsi - Profit Magazin br.65 Veština i fokus Brajana Trejsija April u Beogradu ove godine je bio stvarno poseban, ako mene pitate. Ne zbog Čoline pesme ili nečeg sličnog, već zato što je ovog aprila jedan od najvećih svetskih stručnjaka za lični i profesionalni razvoj bio u Beogradu i održao fenomenalno ...

Poziv na javni trening Alati za privlačenje i zadržavanje velikih kupaca u Novom Sadu

Poziv na javni trening Alati za privlačenje i zadržavanje velikih kupaca u Novom Sadu
Poslovna Znanja i Hotel Sole Mio organizuju Javni trening “Alati za privlačenje i zadržavanje velikih kupaca” Trening je odgovor na pitanja: ZAŠTO su prodajni alati neophodni za uspeh u radu sa B2B kupcima? KAKO se koriste alati za privlačenje i zadržavanje velikih kupaca? ŠTA su i kako se koriste alati za upravljanje odnosima sa B2B ...

Prodaja jednako poverenje KAKO da kupac ponovo kupi od vas?

Prodaja jednako poverenje KAKO da kupac ponovo kupi od vas?
Prodaja jednako poverenje - Profit Magazin br.59 Kako da kupac bude zadovoljan i ponovo kupi od vas? Kad kažemo prodaja, da li vam je prva asocijacija pozitivna? Često nije, i u narodu se koristi uglavnom u pežorativnom smislu. Koliko puta ste čuli ovu rečenicu: ‚‚Ti to želiš da mi prodaš?’’ Ako bi napisali ”ti želiš da ...

Klijent je kralj KAKO steći i zadržati lojalne kupce i klijente?

Klijent je kralj KAKO steći i zadržati lojalne kupce i klijente?
Klijent je kralj – Profit Magazin br.57 KAKO steći i zadržati lojalne kupce i klijente? Svi smo mi klijenti. Kao što I mi imamo svoje klijente, kupce , mušterije, tako smo I mi klijent na primer nekoj banci gde imamo tekući račun, osiguranju gde osiguravamo auto, prodavnici gde kupujemo namirnice. Biti klijent ili kupac, predstavlja ...

Dobra prezentacija i loše prezentacije KAKO napraviti dobru prezentaciju?

Dobra prezentacija i loše prezentacije KAKO napraviti dobru prezentaciju?
Dobra prezentacija i loše prezentacije – Profit magazin br.29 Kako napraviti dobru prezentaciju – Komunikacija Deset razloga zašto vam nije dobra prezentacija Da li vam se desilo da zaspite na nečijoj prezentaciji? Da li ste doživeli prezentaciju koja vam se učinila beskonačno dugom i dosadnom? Da li ste vi lično bili u situaciji da vam ...

Lojalnost kupaca KAKO da vam kupci i klijenti budu lojalni?

Lojalnost kupaca KAKO da vam kupci  i klijenti budu lojalni?
Lojalnost kupaca – Profit magazin br.47 Kako da vam kupci i klijenti budu lojalni? – Usluživanje (4) Skoro sam pročitao knjigu, bestseler „Loyalty Rules“ (Lojalnost Vlada) čuvenog autora Frederick Reichheld-a. Pisao sam ranije o njegovoj prethodnoj knjizi „The Loyalty Effect: The Hidden Force Behind Growth, Profits, and Lasting Value“ (Efekat Lojalnosti: Skrivena sila, činioc razvoja, ...

Cross-selling unakrsna prodaja Up-selling dodatna prodaja u maloprodaji

Cross-selling unakrsna prodaja Up-selling dodatna prodaja u maloprodaji
Unakrsna i dodatna prodaja – Profit Magazin br.10 Cross selling unakrsna Up-selling dodatna prodaja Maloprodaja (11) Sistem prodaje na malo – Deveti korak – Dodaj na kupovinu U prošlom broju pisali smo o sedmom koraku našeg prodajnog sistema, zatvaranju prodaje. Hajde da zamislimo da smo prodavac koji je upravo zatvorio prodaju i uspešno prodao proizvod. ...

Zaključenje prodaje KAKO pozvati kupca da kupi vaš proizvod?

Zaključenje prodaje KAKO pozvati kupca da kupi vaš proizvod?
Zaključenje prodaje – Profit Magazin br.10 Kako pozvati kupca da kupi vaš proizvod? Prodaja na malo (10) Sistem prodaje na malo – Osmi korak – Zatvorite prodaju U ovom desetom nastavku serije tekstova o maloprodaji obradićemo osmi korak našeg prodajnog sistema, “zatvaranja prodaje“. Ovaj korak nezaobilazan je u većini sistema prodaje i predstavlja prekretnicu u ...

Motiv za kupovinu KAKO motivisati pogurati kupca da kupi vaš proizvod?

Motiv za kupovinu KAKO motivisati pogurati kupca da kupi vaš proizvod?
Motiv za kupovinu – Profit Magazin br.9 KAKO motivisati pogurati kupca da kupi? Prodaja na malo (9) Sistem prodaje na malo – Sedmi korak – Poguraj prodaju U ovom devetom nastavku serije tekstova o maloprodaji obradićemo sedmi korak našeg prodajnog sistema, “poguraj prodaju“. U većini sistema prodaje posle “odgovaranja na primedbe“ (inače prethodnog koraka) obično ...

Primedbe i prigovori kupaca KAKO odgovoriti na primedbu i reklamacije kupca?

Primedbe i prigovori kupaca KAKO odgovoriti na primedbu i reklamacije kupca?
Primedbe i prigovori kupaca – Profit Magazin br.8 Kako odgovoriti na primedbu i reklamacije? Prodaja na malo (8) Sistem prodaje na malo - Šesti korak – Prevaziđite primedbe kupca U ovom nastavku serijala o maloprodaji obradićemo šesti korak našeg prodajnog sistema, prigovore u maloprodaji. Koliko ste puta i sami bili u situaciji da dok kupujete u ...

Predstavljanje i scenario prodaje KAKO voditi razgovor sa kupcem?

Predstavljanje i scenario prodaje KAKO voditi razgovor sa kupcem?
Predstavljanje i scenario prodaje  - Profit Magazin br.6 Kako uspešno voditi razgovor sa kupcem? – Prodaja na malo (6) U prethodnim brojevima predstavili smo važnost sistematskog pristupa maloprodaji i obradili sledeće prodajne korake: prvi korak inicijalnog kontakta sa kupcem, drugi korak pozicioniranja u odnosu na kupca i treći korak uspostavljanja početne komunikacije sa kupcem. U ovom ...

Pozicioniranje u odnosu na kupca Kako otvoriti kanal komunikacije sa kupcem?

Pozicioniranje u odnosu na kupca Kako otvoriti kanal komunikacije sa kupcem?
Pozicioniranje u odnosu na kupca – Profit Magazin br.5 Kako otvoriti kanal komunikacije sa kupcem? – Prodaja na malo (5) U prethodnim nastavcima ovog serijala tekstova predstavili smo važnost sistematskog pristupa maloprodaji, a u prošlom broju obradili i prvi korak upoznavanja i inicijalnog kontakta sa kupcem. U ovom članku pokazaćemo vam drugi korak našeg prodajnog ...

Otvaranje prodaje i pozdrav kupcu Kako uspostaviti odnos poverenja?

Otvaranje prodaje i pozdrav kupcu Kako uspostaviti odnos poverenja?
Otvaranje prodaje i pozdrav kupcu – Profit Mag. br.4 Kako uspostaviti odnos poverenja sa kupcem? – Prodaja na malo (4) Sistem prodaje na malo – prvi korak – pozdrav U prethodnim tekstovima predstavili smo sistematski proces prodaje i zašto je njegovo pravilno korišćenje ključ uspeha u maloprodaji. U ovom članku predstavićemo prvi korak našeg maloprodajnog ...

Maloprodaja priručnik Koji su koraci sistema prodaje u maloprodaji?

Maloprodaja priručnik Koji su koraci sistema prodaje u maloprodaji?
Maloprodaja priručnik – Magazin Profit br.3 Koji su koraci sistema prodaje u maloprodaji? – Prodaja na malo (3) U prethodnom tekstu o prodaji na malo govorili smo o važnosti korišćenja sistema u prodaji, pa smo i predstavili jednostavan prodajni sistem od tri koraka. Međutim sam prodajni proces je veoma kompleksna situacija koju, da bi je ...

Koraci prodajnog procesa Zašto je u prodaji važno primeniti sistem?

Koraci prodajnog procesa Zašto je u prodaji važno primeniti sistem?
Koraci prodajnog procesa – Profit magazin br.2 Zašto je u prodaji važno primeniti sistem? – Prodaja na malo (2) Jeste li razmišljali o tome kako vrhunski profesionalci (lekari, inženjeri, sportisti …) obavljaju svoj posao profesionalno, kako treba, čak i kad za to nisu raspoloženi, kad imaju prehladu ili ih boli zub. Šta je to što ...

Mala škola prodaje na malo KAKO prodati kupcu u maloprodaji?

Mala škola prodaje na malo KAKO prodati kupcu u maloprodaji?
Mala škola prodaje na malo – Profit magazin br.1 KAKO prodati kupcu u maloprodaji? - Prodaja na malo (1) Bez obzira da li ste ikada u životu nešto aktivno prodavali, a sigurno jeste, u procesu maloprodaje, kao kupac, učestvujete svaki dan. Veštine prodaje na malo deo su našeg odgoja od najranijeg detinjstva. Još kad su nas ...

“Akademija veština prodaje” najbrži i najefektivniji način da unapredite poslovanje

Akademija veština prodaje Za svakog ko se bavi prodajom, a to je u ovo moderno doba svaka organizacija kojoj je cilj profit, unapređenje prodajnog umeća je najbolji način da se ostvari i zadrži konkurentna prednost na tržištu. U prevodu, to znači da ako želite uspeh u bilo kom poslu, najbrži i najefektivniji način da unapredite ...

Analiza ponašanja B2B kupaca i metodologija prodaje B2B kupcima

Analiza ponašanja B2B kupaca i metodologija prodaje B2B kupcima
Analiza ponašanja B2B kupaca Metodologija prodaje B2B kupcima- Profit Magazin br.52 Svi mi imamo neke predrasude ili duboka uverenja da je nešto baš onako kako mi mislimo da treba da je i nikako drugačije. Godinama, čak decenijama, pristup prodajnom procesu i analiza onoga što se događa za vreme tog procesa bazirala se na tome šta ...