Master poslovanja i prodaje – Veština i fokus Brajana Trejsija

master-prodaje-brajan-trejsi

Master poslovanja i prodaje Brajan Trejsi - Profit Magazin br.65

Profit magazin

Veština i fokus Brajana Trejsija

April u Beogradu ove godine je bio stvarno poseban, ako mene pitate. Ne zbog Čoline pesme ili nečeg sličnog, već zato što je ovog aprila jedan od najvećih svetskih stručnjaka za lični i profesionalni razvoj bio u Beogradu i održao fenomenalno predavanje na temu… Mnogi koji čitaju moje tekstove znaju da se bavim poslovnom edukacijom u okviru Poslovnih Znanja ( zajedno sa kolegom Miodragom Kostićem) i da individualno radim kao konsultant i trener (neki to danas zovu coach) za oblast komunikacije.

Zašto je ovaj april bio poseban?

Kad ste u poslu profesionalne edukacije zaposlenih, stalno težite da se unapređujete i da nadograđujete svoja znanja jer kako glasi jevrejska izreka:‚‚Ukoliko vremenom niste bolji, postajete gori.’’ Radeći sa više stotina kompanija, Mile (Miodrag) i ja smo uspeli da svoju težnju sprovedemo u delo, a to je da imamo svoju metodologiju koju smo bazirali na našim praktičnim iskustvima koja smo doživeli u radu sa svim tim kompanija sa kojima smo do sada radili.

Veoma bitan segment kod pravljenja metodologije koji dođe kao začin, kako bi jelo bilo vrhunsko su ti neki svetski uzori koji vam dodaju vrednost na ono što radite. Oni su imali svoja iskustva sa raznim klijentima u puno različitih situacija i u kombinaciji sa onim što vi posedujete iz svog lokalnog okruženja dolazite do sinergetskog efekta koji proizvodi jedno novo znanje, koje jedva čekate kao neki inovativni proizvod da primenite u nekoj novoj situaciji. Ti uzori su putem svojih knjiga i predavanja ostvarili svetsku popularnost. U našoj metodologiji svoje mesto su našli stručnjaci poput Nila Rakama, Dejvid Sendlera, Džeka Velča, Stivena Kovija, Zig Ziglara,Toni Robinsa,…i Brajana Trejsija.

April je stvarno bio poseban, jer 21-og aprila, Brajan Trejsi je održao jedan od svojih najpoznatijih seminara baš u Beogradu u Sava Centru, TOTAL BUSINESS MASTERY THE ONE DAY MBA. Događaj za sve ljude iz moje struke koji je pod ‚‚must’’ da se poseti.

Koliko je značajan Brajan Trejsi u svetu biznisa?

Recimo da je to osoba koja je radila sa najvećim svetskim kompanijama i biznismenima poput Bil Gejtsa, Voren Bafeta, Džefa Bezosa (Amazon)… Takođe to je i autor koji je napisao preko 70 knjiga koje su prevedene na 42 jezika i koje su prodate u više desetina miliona primeraka.

Ko je zaslužan za njegov dolazak u Beograd?

Stvarno moram da istaknem da ništa od ovoga ne bi bilo da Brajanov dugogodišnji izdavač u Srbiji, Finesa nije uzela učešće i organizovala ovaj savršen seminar. Ko nije čitao Brajanove knjige sad je red da mu ipak da šansu, zar ne? Moja topla preporuka! Sa kojom god knjigom da počnete nećete pogrešiti.

Veštine?

Veštine su jedan od dva segmenta koja bih preneo vama sa njegovog seminara. Vredno sam prikupljao beleške (preko 30 strana ispisanih), ističem vam jedan delić onoga što je gospodin Trejsi imao da kaže:

,,Pronađi ono u čemu si dobar, tu JEDNU VEŠTINU. Kako biti dobar u toj veštini? Radi na toj jednoj veštini 10h po nedelji. Nedelja ima 168h, možemo li da odvojimo 10h nedeljno da usavršavamo tu jednu veštinu. Rapodelite kako god želite vreme, ali radite samo na toj jednoj veštini. I Bil Gejts raspolaže sa 168h kao i mi, zar ne?’’

Brajan je zagovornik da moramo da se fokusiramo na tu jednu veštinu i da budemo dosledni u vežbanju i radu na toj jednoj jedinoj veštini (One skills at the time). Ono što se dešava kad dovedemo do maksimuma tu jednu veštinu je da dolazi do efekta koji se zove More valuble contribution, kad jednu unapređenu veštinu pomnožimo sa drugim veštinama.

U nastavku on nas pita:
,,Zamislite da imate magični štapić? Koja je to veština koju bi voleli da imate, da je dobijete preko noći? Zapišite je i počnite od sutra da radite 10h svake nedelje’’

Ja sam zapisao svoju veštinu i počeo da radim na njoj, sad je red na vas. Nemamo šta da izgubimo ako probamo, zar ne?

Fokus?

Ono što mi se posebno svidelo na njegovom predavanju je način na koji približava slušaocu ono što želi da kaže. Tako je uzeo jedan segment gde su se na jednom mestu našli najbogatiji ljudi na svetu. On kaže:
,,Kad su na jednoj dobrotvornoj večeri sa preko 100 gostiju, zvanice pitale Bil Gejtsa i Vorena Bafeta koji su ćaskali u ćošku, šta je to nešto što bi oni kao vrhunski uspešni ljudi savetovali drugima, koja je to jedna stvar koja pravi razliku između najuspešnijih ljudi i drugih? Oni su odgovorili: FOKUS! Fokus na ono što radite i foksuiranost na tu jednu stvar u kojoj želite da budete najbolji.’’

Setite se koliko je često u svojim intervjuima Novak Djoković ponavljao termin fokus i predanost tenisu. Koliko je bio fokusiran još kao dete i ono što želi da postigne kad odraste.

Moje zapažanje?

Sve što je pričao na seminaru, je apsolutno primenjljivo na svakodnevni život i veoma praktično, što je za mene veoma bitno jer sve svoje treninge koncpiram na način da mogu da budu veoma primenjljivi. U tome je Brajan dominirao, carovao. Najbolje stvari su najjednostavnije i to je suština svega, problemi dolaze kad treba da to primenimo. Do sledećeg članka fokusirajte se na tu jednu veštinu!

Mr. Marko Burazor

Autor je vlasnik i direktor kompanije za poslovnu edukaciju i konsalting
BC Agency

Program optimizacije – KAIZEN – Kako sprovesti neophodne promene?

Kontaktirajte nas: info@veza.biz – mobilni: +381 63 60 80 26

Usluzivanje kupaca u maloprodaji bolja usluga kupcima from Miodrag Kostic, CMC


Video sa javnog treninga “Primena Lean metodologije u unapređenju poslovanja” održanog u Privrednoj Komori Beograda 16 marta 2016 godine.

Kontaktirajte nas na: info@veza.biz, ili pozovite: +381 63 60 80 26


www.poslovnaznanja.com


Radimo za najbolje:
SBB Srbija, NIS Srbija, VIP Mobile Srbija, Sparkasse Bank Bosna i Hercegovina, Holcim Srbija, DIS Krnjevo Srbija, Amis Telekom Slovenija, DelVelPro Delta DMD Srbija, Delta Group Srbija, Knjaz Miloš Srbija, Microsoft Bosna i Hercegovina, Microsoft Makedonija, Hyundai Srbija, Mladenska Knjiga Slovenija, F-Secure Srbija, Đak Sport Srbija, ATB Sever Subotica, Hotel Splendid Crna Gora, NLB Banka Slovenia, Jasmin Parfimerije Srbija, Partner Mikrokrediti Bosna i Hercegovina, Lukoil Srbija, Crnogorski Telekom Crna Gora, West Pharma Srbija, YURA Srbija, HYPO Banka Srbija, Nelt Group Srbija, Keprom Srbija, EU Delegacija u Srbiji, Tigar Michelin Pirot, Eaton Electric Srbija, BEKO Srbija, Atlantic Group Srbija …
Pozovite nas da i vama pomognemo da vaši zaposleni postignu bolje rezultate!

pozovite