Kako da unapredite prodajni učinak vaših prodavaca?
Da li želite da vaši prodavci dobro pripreme i uspešno sprovedu prodajni razgovor?
Treninzi namenjeni ličnom razvoju (poslovnih veština) vaših zaposlenih.
1. PLANIRANJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening planiranje prodajnog razgovora sa kupcem (1/2 dana)
Kako planirati i uspešno se pripremiti za prodajni razgovor sa važnim kupcima?
Rezultat: Bolje razumevanje kupaca i usluge, fokus na potrebe kupca, plan razgovora
2. OTVARANJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening otvaranje prodajnog razgovora sa kupcem (1/2 dana)
Kako uspešno otvoriti prodajni razgovor sa kupcima i zadobiti njihovo poverenje?
Rezultat: Uspešno otvaranje razgovora i otkrivanje situacije kupca, zainteresovan kupac
3. OTKRIVANJE I RAZVIJANJE POTREBA
Trening otkrivanje i razvijanje potreba u prodajnom razgovoru (1/2 dana)
Kako uspešno otkriti i razviti potrebe kupaca u smeru vaše konkurentne prednosti?
Rezultat: Uspešno otkrivanje i razvijanje potreba kupaca i problema ukoliko je ne reši
4. PRODAJNO PREZENTIRANJE
Trening prodajno prezentiranje u prodajnom razgovoru sa kupcem (1/2 dana)
Kako uspešno prezentirati proizvod/uslugu kupcu tako da poželi da kupi od vas?
Rezultat: Prezentiranje proizvoda i usluge, tako da kupac sam uvidi prednosti ponude
5. PREVAZILAŽENJE PRIGOVORA KUPACA
Trening prevazilaženje prigovora kupaca u razgovoru sa kupcem (1/2 dana)
Kako se uspešno pripremiti i na najbolji način odgovoriti na primedbe/prigovore kupaca?
Rezultat: Rešavanje primedbi i prigovora i otkrivanje skrivene zabrinutosti kupaca
6. ZAKLJUČENJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening zaključenje – zatvaranje prodajnog razgovora sa kupcem (1/2 dana)
Kako uticati na kupca da sam donese odluku o kupovini i finalizuje prodaju?
Rezultat: Zatvaranje prodaje i finalni dogovor sa kupcem, obezbeđena postprodaja
7. PRODAJA U MALOPRODAJI
Trening prodajni sistem i prodaja kupcima u maloprodaji (1 dan)
Kako uspešno prodati proizvod i steći i održati lojalnost kupca u prodaji na malo?
Rezultat: Veća prodaja novim kupcima, manje izgubljenih kupaca, lojalnost kupaca
Svaki od treninga bilo u ovom programu ili neki drugi može se izvesti nezavisno i uvek se prilagođava svakom klijentu posebno.
