srpski english
Savremena poslovna edukacija

Lična-direktna prodaja - seminar - trening prodavaca 2 dana obuke


Treneri: Miodrag Kostić i Marko Burazor - 2 dana



licna-prodaja

Da li znate koliko ste potencijalnih kupaca nepovratno izgubili?


Ako želite da vaši prodavci koriste najefektnije tehnike lične prodaje?


Cilj uspešnog prodajnog prazgovora nije samo prodaja, već i ponovljena porudžbina


zasto-treninzi-prodaje

ZAŠTO vam treba trening lične prodaje?
  • Da vaši prodavci uvide šta dobro rade, a šta loše, i da to prenesu kolegama
    (ne pravite greške uzalud)
  • Da vaši prodavci više ne govore kupcima pogrešne stvari tokom lične prodaje
    (ne gubite kupce uzalud)
  • Da vaši prodavci kreiraju lojalne kupce, a ne da im samo prodaju proizvode
    (ne gubite biznis uzalud)
KAKO radimo?
  • Primenom savremenih metoda aktivnog učenja s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
  • Izvođenjem niza vežbi, interaktivnih radionica i primera (studije slučaja) vezanih za oblast lične prodaje.
ŠTA radimo?
  • Upoznavanje sa fenomenom lične prodaje
  • Šta je prodaja?
  • Ko su vaši kupci?
  • Kako vidite vaše kupce?
  • Kako ostvariti očekivanje kupaca?
  • Šta prodajete vašim kupcima?
  • Zašto vaši kupci kupuju?
  • Šta je sistematska prodaja?
  • Važnost sistema prodaje?
  • Koji su sistemi prodaje?
  • Osnove sistematskog prodajnog procesa (10 koraka)
  • Ostvarite prvi kontakt sa kupcem
  • Uspostavi odnos poverenja sa kupcem
  • Razotkri i stimuliši želju-bol
  • Reši pitanje cene i plaćanja
  • Prezentiraj informacije o proizvodu
  • Prevaziđite primedbe u prodaji
  • Postigni dogovor – napravi ugovor
  • Zatražite od kupca da kupi – zatvori prodaju
  • Prodajte i zaradite više – povećaj-dodaj
  • Potvrdite prodaju – post prodaja
  • Priprema za prodaju
  • Kvalifikovanje kupaca
  • Kako naći pravog kupca?
  • Kako se pripremiti za sastanak?
  • Zašto je dobro imati zadovoljnog kupca?
  • Kako vidite vaše kupce?
  • Kako rešavati probleme klijenata?
  • Konfliktne situacije sa klijentima
  • Kako rešavati konfliktne situacije?
  • Važnost pozitivnog stava u prodaji
  • Kako ostvariti pravi lični stav?
  • Kreiranje scenarija prodaje
  • Kako pratiti i unapređivati rezultate?
  • Upravljanje vremenom
  • Važnost timskog rada u prodaji
Preuzmite plan treninga (PDF)

Trajanje treninga je 2 radna dana 2 X (4 X 75 minuta)


licna-prodaja

Treneri:
      Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
      Marko Burazor - Direktor ’BCAgency’

Treninge i konsalting lične prodaje izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.


pozovite


Pročitajte seriju članaka Miodraga Kostića u Profit mag. Kako prodavati u maloprodaji?


Mi ne učimo komplikovane prodajne tehnike ili manipulativna zatvaranja, već primenjujemo najsavremeniju prodajnu metodologiju po uzoru na svetske autoritete: David Sandler, Niel Rackham, Tony Robbins, Brian Tracy, Dale Carnegie, Zig Ziglar, Tom Hopkins, Ron Martin ...


zasto-poslovna-znanja

Zašto da nas angažujete?
  • Naš potpuni fokus je na unapređenje vaše prodaje i usluživanja kupaca
    (ne radimo ono u čemu nismo najbolji)
  • Samo treneri i konsultanti navedeni u našoj ponudi rade sa vašim zaposlenima
    (ne rade početnici i pripravnici)
  • Primenjujemo sopstvenu metodologiju razvijenu u radu sa domaćim preduzećima
    (ne prepričavamo tuđu priču)
  • Ostvarili smo rezultate radeći sa najvećim i najboljim kompanijama u regionu
    (ne gubimo vreme vaših zaposlenih)

Kontaktirajte: info@poslovnaznanja.com   Pozovite: +381 63 60 80 26





Prodaja Kako steci prakticne vestine i umeca prodaje? from Miodrag Kostic

Program optimizacije - KAIZEN - Kako sprovesti neophodne promene?



Video sa javnog treninga "Unapređenje B2B prodaje primenom LEAN i KAIZEN-a" održanog u Privrednoj Komori Beograda 5 juna 2014 godine.





Prijavite se na otvorene treninge prodaje www.ProdajnaZnanja.com


Kontaktirajte nas na: info@veza.biz, ili pozovite: +381 63 60 80 26





  Pratite nas na društvenim mrežama:

Visit Us On Twitter Visit Us On Facebook Visit Us On Linkedin Visit Us On GooglePlus Visit Us On Youtube Visit Us On Flickr Check Our Feed