srpski english
Savremena poslovna edukacija

Veštine prodaje na malo - praktična obuka prodavaca - 1 dan


Treneri: Miodrag Kostić i Marko Burazor - 1 dan



prodaja na malo

Da li znate koliko vam je kupaca ne kupivši izašlo iz radnje?


Ako želite prodaju na malo koja postiže vrhunske rezultate?



Cilj uspešnog prodajnog razgovora nije samo prodaja, već i ponovljena porudžbina

zasto-treninzi-prodaje

ZAŠTO vam treba trening prodaje na malo?
  • Da vaši prodavci uvide šta dobro rade, a šta loše, i da to prenesu kolegama
    (ne pravite greške uzalud)
  • Da vaši prodavci više ne govore kupcima pogrešne stvari tokom prodaje na malo
    (ne gubite kupce uzalud)
  • Da vaši prodavci kreiraju lojalne kupce, a ne da im samo prodaju proizvode
    (ne gubite biznis uzalud)
KAKO radimo?
  • Primenom savremenih metoda aktivnog učenja s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
  • Izvođenjem niza vežbi, interaktivnih radionica i primera (studije slučaja) vezanih za oblast prodaje na malo.
ŠTA radimo?
  • Šta je prodaja na malo?
  • Kako vidite vaše kupce?
  • Kako ostvariti očekivanje kupaca?
  • Šta je sistematska prodaja na malo?
  • Važnost sistema prodaje?
  • Koji su sistemi prodaje?
  • Osnove sistematskog prodajnog procesa (12 koraka)
  • Ostvarite prvi kontakt sa kupcem
  • Vežba ostvarenja prvog kontakta
  • Pozicionirajte se pravilno u odnosu na kupca
  • Vežba pozicioniranja u odnosu na kupca
  • Otvorite komunikaciju sa kupcem
  • Vežba otvaranja komunikacije sa kupcem
  • Prenesite osnovnu poruku o radnji – o prodavnici
  • Vežba prenošenja poruke o radnji
  • Prenesite pravu informaciju o proizvodu - prezentiraj
  • Vežba prezentiranja proizvoda
  • Prevaziđite primedbe u prodaji
  • Vežba prevazilaženja primedbi
  • Podstaknite proces odlučivanja – poguraj
  • Vežba da se pogura prodaja
  • Zatražite od kupca da kupi – zatvori
  • Vežba zatvaranja prodaje
  • Zaradite više u prodaji (up-sell) - dodaj
  • Vežba devetog koraka
  • Prodajte više različitih artikala (cross-sell) - povećaj
  • Vežba desetog koraka
  • Ostvari kvalitetan odnos sa kupcem – sprijatelji se
  • Da te kupac preporuči drugima – da preporuči
  • Osobine vrhunskog prodavca na malo
  • Važnost pozitivnog stava u prodaji
  • Kako ostvariti pravi lični stav u prodaji?
  • Vežba ostvarenja pravog stava u prodaji
  • Izveštavanje u prodaji?
  • Vežba izrade izveštaja o prodaji
  • Kreiranje scenarija prodaje
  • Vežba kreiranja scenarija prodaje
  • Kako pratiti i unapređivati rezultate?
  • Davanje i primanje feedback-a
  • Vežba davanja feedback-a
  • Važnost timskog rada u prodaji
  • Vežba razumevanja timskog rada
Trajanje treninga je 1 radni dan 1 X (4 X 75 minuta)


prodaja na malo

Treneri:
      Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
      Marko Burazor - Direktor ’BCAgency’

Treninge i konsalting prodaje na malo izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.

Trener Miodrag Kostić, suvlasnik i menadžer "T-Gallery", lanca ekskluzivnih radnji na prestižnim lokacijama “South Street Seaport, New York”, i “Aloha Tower Marketplace, Honolulu”. (od 1991 do 1999 godine)


pozovite


Pročitajte seriju članaka Miodraga Kostića u Profit mag. Kako prodavati u maloprodaji?


Mi ne učimo komplikovane prodajne tehnike ili manipulativna zatvaranja, već primenjujemo najsavremeniju prodajnu metodologiju po uzoru na svetske autoritete: David Sandler, Niel Rackham, Tony Robbins, Brian Tracy, Dale Carnegie, Zig Ziglar, Tom Hopkins, Ron Martin ...


zasto-poslovna-znanja

Zašto da nas angažujete?
  • Naš potpuni fokus je na unapređenje vaše prodaje i usluživanja kupaca
    (ne radimo ono u čemu nismo najbolji)
  • Samo treneri i konsultanti navedeni u našoj ponudi rade sa vašim zaposlenima
    (ne rade početnici i pripravnici)
  • Primenjujemo sopstvenu metodologiju razvijenu u radu sa domaćim preduzećima
    (ne prepričavamo tuđu priču)
  • Ostvarili smo rezultate radeći sa najvećim i najboljim kompanijama u regionu
    (ne gubimo vreme vaših zaposlenih)

Kontaktirajte: info@poslovnaznanja.com   Pozovite: +381 63 60 80 26





Prodaja kupcima u maloprodaji trening za prodavce maloprodaje from Miodrag Kostic, CMC

Program optimizacije - KAIZEN - Kako sprovesti neophodne promene?



Video sa javnog treninga “Alati u pregovorima sa velikim kupcima” održanog u Privrednoj Komori Beograda 2 decembra 2014 godine.





Prijavite se na otvorene treninge prodaje www.ProdajnaZnanja.com

Kontaktirajte nas na: info@veza.biz, ili pozovite: +381 63 60 80 26





  Pratite nas na društvenim mrežama:

Visit Us On Twitter Visit Us On Facebook Visit Us On Linkedin Visit Us On GooglePlus Visit Us On Youtube Visit Us On Flickr Check Our Feed